jueves, 30 de septiembre de 2010

NOTICIA

InterBolsa estrena sistema para negociar derivados por Internet

En las próximas semanas, la firma también lanzará las plataformas para transar renta fija y dólares 'online', que se sumarán al sistema de negociación de acciones por esta vía.



Con el objetivo de ampliar el portafolio de servicios transaccionales utilizando Internet, InterBolsa lanzará mañana su plataforma de negociación de derivados por este canal.

Con ello, los usuarios corporativos podrán hacer operaciones con futuros de deuda pública, la Tasa Representativa del Mercado y de las acciones de Ecopetrol y Bancolombia, productos que ha lanzado la Bolsa de Valores de Colombia (BVC) en los últimos dos años.


Este lanzamiento se produce justo en momentos en que va a entrar en operaciones Derivex, compañía que administrará el mercado de derivados energéticos y que desde el lunes ofrecerá un producto cuyo subyacente será la electricidad. Esta firma es propiedad de la Bolsa de Colombia y de XM Expertos en Mercados, filial de ISA.


Al mismo tiempo, InterBolsa se está preparando para ofrecer la negociación de títulos de renta fija y de dólares por Internet, lo cual podría producirse a mediados de noviembre.


Estos servicios se suman a su plataforma de negociación de acciones online con la que ya cuenta, la cual suma cerca de 10.000 clientes y recibe en promedio una orden cada 11 segundos. En este segmento, las personas naturales representan el 75 por ciento de los clientes y el 50 por ciento del volumen de las operaciones que se realizan.


En lo corrido de este año, se han hecho transacciones por más de 1,2 billones de pesos utilizando este canal. Quienes emplean este servicio, experimentan una reducción hasta del 90 por ciento en cuanto a los costos de comisión por las operaciones en el mercado financiero.


Andrés Uribe, gerente de InterBolsa OnLine, explica que el objetivo es hacer que la plataforma se convierta en multiproducto y multimercado. Lo de multimercado hace referencia a que en las pantallas del sistema de negociación online ya es posible ver el comportamiento de otros mercados en el mundo, lo cual cobra más relevancia en la medida en que la Bolsa de Valores de Colombia viene adelantando un proceso de integración con los mercados accionarios de Perú y Chile.


Uribe señala que así mismo, la firma se encuentra adelantando conversaciones con los operadores móviles de tal forma que en las próximas semanas pueda ofrecer el servicio de transacciones vía celular, con lo cual los usuarios, desde su teléfono, podrán consultar el estado del mercado, enviar órdenes y otro tipo de operaciones.


ETF se negociará en Colombia


Por otra parte, la compañía anunció que su ETF está en trámites de enlistamiento en la Bolsa de Valores de Colombia y se espera que una vez la Superintendencia Financiera dé las autorizaciones correspondientes, el título comience a negociarse en el mercado local, lo cual podría ocurrir en noviembre. Como se recuerda, este título, que está compuesto por 20 acciones colombianas, se negocia en la Bolsa de Valores de Nueva York.


10 mil clientes suma ya la plataforma de negociación de acciones 'online' de IterBolsa, que entró en funcionamiento hace dos años.


miércoles, 1 de septiembre de 2010

ASERTIVIDAD DENTRO DE LA NEGOCIACION

ASERTIVIDAD

Decir "NO" a veces resulta difícil, requiere cierta dosis de valor y tener las ideas muy claras.

En ocasiones es más fácil asentir, aún no estando de acuerdo, con objeto de evitar un conflicto.

No obstante, este tipo de cesiones al final se suelen terminar pagando.

Es frecuente encontrar dos tipos de personas.

Aquellas a las que les cuesta decir "NO", les resulta especialmente violento y prefieren evitarlo, cediendo si hace falta.

Otras que dicen "NO" de manera prepotente, brusca, sin importarles el impacto negativo que pueda tener en la otra persona.

La asertividad define la capacidad de decir "NO" de manera natural, espontánea, sin generar tensión y sin deteriorar la relación con la otra parte.

Estas personas saben decir "NO" cuando entienden que hay que decirlo, pero sin brusquedades, sencillamente, sin que ello les suponga ninguna dificultad especial. Son personas asertivas por naturaleza.

Aquellas personas que no gozan de esta habilidad pueden llegar a aprenderla con una buena práctica.

Para un buen negociador la capacidad de decir "NO" cuando sea necesario resulta fundamental, no sentirse cohibido si hay que contradecir al oponente.

Es preferible decir "NO" en un primer momento que dejar que las negociaciones sigan avanzando y en el último momento desdecirse de las opiniones emitidas.

El buen fin de la negociación depende en gran medida de saber comunicar claramente lo que uno piensa, asintiendo cuando se esté de acuerdo y diciendo "NO" en caso contrario.

Por último, señalar que es preferible no llegar a ningún acuerdo que cerrar uno que no convenga.